Вчера участвовал в рабочей группе по импортозамещению МИНЭК по Челябинской области.
Коллеги озвучили мысли по программам и планируемым действиям по развитию и поддержке предпринимателей.
Задумался, а какие факторы сдерживают рост новых и существующих компаний?
Сегодня рассмотрим, на мой взгляд важную проблему - отсрочка платежа на примере работы МСП в нефтегазовом рынке (думаю, что в других отраслях работа с крупными компаниями похожа).
Как обстоят дела:
Крупные компании приобретают продукцию на условиях постоплаты от 15 до 120 дней в зависимости от компании. Производителю необходимо заморозить собственные средства на срок производства, доставки и после этого ждать до 120 дней, когда заплатят деньги.
Если хочешь роста компании, необходимо наращивать продажи, следовательно, брать кредит. В нынешних условиях кредит обойдется от 25% годовых, что в свою очередь увеличивает цену товара.
Также влияют условия неопределенности. Как пример: в одном из тендеров Роснефти, обязательное условие - фиксация цены до 2023 года. Как это сделать в нашей рыночной экономике?
Как разрушить этот порочный круг? Что необходимо сделать, чтобы цена на продукцию снизилась и при этом компании развивались?
Решение - переход на предоплату.
Выигрывают обе стороны, да и вся цепочка поставщиков.
